Принципиально новый подход к бизнесу - теория виртуальных понятий - PR - Public Relations, PR акции, PR кампании, PR технологии, корпоративный PR, отношения с прессой - реклама и маркетинг
Принципиально новый подход к бизнесу - теория виртуальных понятий
Принципиально новый подход к бизнесу
статья с
то есть с моего сайта
Обычно бизнес удовлетворяет чьи-то нужды и восполняет потребности рынка. То о чем речь пойдет ниже является принципиально новым подходом. Вы не будете идти на поводу у рынка, а будете создавать новые потребности и тут же на них делать бизнес. Это, по сути, бизнес из воздуха. Бизнес из идеи. Этот подход позволяет создавать абсолютно новые товары и услуги, которые никому ранее не приходило в голову создавать.
В зависимости от вашего таланта и креативности вы будет получать соответствующий результат и изобретать и новые новые схемы построения бизнеса. Окружающие будут считать вас гениями. Но все, что вам для этого понадобится это освоить Теорию виртуальных понятий, которая опубликована ниже, а точнее её небольшую часть.
Итак, что такое Теория виртуальных понятий? Эта система базируется на виртуальности таких понятий как: любовь, власть, собственность, ценность денег, значимость в обществе, уважение, смирение, мораль, гордость, бедность, богатство, супружеский брак, свобода, равенство, демократия, справедливость, имя и фамилия, счастье, добро, зло, величие, ничтожность, государство и т.п. Что значит они виртуальны? Значит, они существуют только в разуме людей и нигде больше. Это те понятия, которые напрямую не могут быть восприняты органами чувств. Они не обозначают какого-либо материального объекта, а обозначают, по сути некое условное понятие. В тоже время в нашей жизни эти понятия имеют ключевое значение. Ключевое же значение они имеют и для бизнеса.
Эти понятия массовые, то есть в рамках определенных сообществ людей они имеют строго определенную модель. Так как они содержатся в разуме людей и только там, для их изменения достаточно переубедить людей в чем либо. Средства массовой информации позволяют это сделать мгновенно и охватив все населения.
Следует, однако, заметить, что многие люди не понимают виртуальности этих понятий. И поэтому иногда ведут войну, чтобы убедить один народ подчиняться другому. А потом удивляются почему после победы в войне покоренный народ не собирается им подчиняться.
Мы конечно не будем охватывать такие гигантские масштабы использования данной теории, а сконцентрируемся на бизнесе.
Каждое виртуальное понятие имеет четыре обязательные составляющие:
- материальное подтверждение,
- особенности поведения людей, диктуемые этим понятием,
- окраску понятия и
- переменные понятия.
Расскажу подробнее о каждой составляющий виртуального понятия.
Положительная или отрицательная окраска понятия.
В дальнейшем мы будем называть её окраской понятия, оценочной составляющей понятия или оценочной производной виртуального понятия. Итак, окраска понятия – это положительное или отрицательное отношение к данному понятию у определённой группы населения. Мы может отрицательно или положительно относиться к власти, собственности и т.п. И это наше отношение и будет окраской понятия.
Естественно может быть как абсолютно отрицательное или абсолютно положительное, так и нейтральное отношение к понятию. Стрелка весов может чуть чуть колебаться в сторону одного или другого полюса. Некоторые понятия имеют достаточно стабильную оценку. Например, понятие «зло» практически всегда оценивается отрицательно. Однако большинство понятий могут иметь смешенные оценки. Например, власть расценивается, как что-то положительное, если власть принадлежит «хорошему» человеку и как что-то отрицательное если плохому. Понятие собственность подчас окрашивается в светлые тона если она ваша, и в темные если не ваша и т.п.
Заметим, что нейтральное отношение может в любой момент под воздействием каких-либо факторов стать отрицательным или положительным. Поэтому утверждение коммунистов, что «кто не с нами, тот против нас», имело определенный смысл.
Нейтрально окрашенные виртуальные понятия могут быть перекрашены при помощи активного PR. Очень часто какое-либо ярко окрашенное понятие лежит в окружении нескольких нейтральных. Вы легко можете перекрасить эти нейтральные понятия и получить при помощи них оценочный перевес. В результате вы легко сможете перекрасить и то понятие, ради которого перекрашивании нейтральные. Как вы понимаете, вся деятельность в чёрном PR сводится к окрашиванию каких-либо объектов и виртуальных понятий в чёрный цвет. А деятельность по защите наоборот к перекрашиванию в белый.
Окраска понятия – это одно из важнейших свойств виртуального понятия, определяющее действия людей в отношение данного понятия. Можно сказать, что большинство действий людей определяются оценкой виртуальных понятий. То если что-то имеет положительную окраску то человек стремится к этому и производит действия приближающие его к тому, что имеет положительную окраску и наоборот человек борется тем, что имеет отрицательную окраску и производит массу действий для устранения этих объектов. Естественно у каждого человека чуть чуть по-разному окрашены виртуальные понятия и стремления соответственно тоже разные.
Например, если человек соотносит положительную оценку в институте с чем-то положительным в его жизни, то он стремится получать такие оценки и предпринимает действия для этого. Если же он считает, что институт формальностью, то не предпринимает действия для улучшения своей успеваемости. Однако этот же человек может предпринять массу активный действий для получения высокооплачиваемой работы. Итак, окраска понятий имеет ключевое значение при принятие тем или иным человеком решений.
Кстати существуют виртуальные понятия обозначающие окраску других понятий это: польза и вред, добро и зло, сёрное и белое, положительное и отрицательное.
Материальное воплощение виртуальных понятий.
В дальнейшем мы будем часто называть его материальной производной виртуального понятия или материальной составляющей. Материальная производная – это материальные объекты представляющие собой материальное воплощение виртуального понятия. Так, например, для собственности это документы, подтверждающие собственность. Для власти – это скипетр корона или опять же документы. Для любви это слова внимания и определённые действия. Для ценности денег – это сами деньги или кредитные карточки или что-то аналогичное. Для супружеского брака – это удостоверение о заключение брака. Для виртуального понятия Имя и Фамилия – это паспорта, свидетельства о рождении и т.п.
Некоторые виртуальные понятия не имеют материальной производной или не имеют конкретной производной. Например, виртуальное понятие «сомнение» не имеет производной, кроме действий и мимики это самое сомнение подтверждающих. «Добро» и «зло» также не имеют материальных воплощений.
Если у понятия нет общепризнанного материального подтверждения – вы можете его создать. Также можно заменить материальное подтверждение типового понятия на новое.
Зачем нужны виртуальным понятиям материальные подтверждения? Хотя виртуальное понятие способно иметь силу из без материального подтверждения, однако для осознания материальности виртуальных понятий и создаются эти подтверждения. Они способствуют отсутствию сомнения и являются как бы вещественным доказательством верности представлений о том или ином понятии. Их также как правило, сложнее изменить, нежели само виртуальное понятие. Путём убеждения виртуальное понятие может быть изменено, но материальное подтверждение убедит в неверности подобных изменений. Люди нуждаются в материализации виртуальных понятий.
Материальной производной может быть какой-либо предмет, действие или всё что угодно, но воспринимаемое органами чувств. Чем больше общепризнанных материальных подтверждений, тем эффективней работает понятие. Также чем интенсивнее органы чувств воспринимают это материальное подтверждение, тем оно эффективней. Естественно для того, чтобы материальная производная работала нужно общественное признание этой производной. Или она должна быть похожа на какое-либо другое материальное подтверждение смежных понятий.
Особенности поведения людей, связанные с виртуальными понятиями.
В дальнейшем мы будем называть это поведенческой производной виртуального понятия, или поведенческой составляющей. Поведенческая производная – это набор ролей, который должны исполнять люди в рамках того или иного виртуального понятия.
Каждое виртуальное понятие подразумевает определённый поведенческий шаблон или набор шаблонов. Так наделённый властью должен руководить, а подчинённые подчиняться. Супруги должны жить вместе и вести совместный быт. Зло должно сопровождаться негативными действиями или теми, которые можно трактовать как негативные или нейтральные. Добро должно сопровождаться полезными и положительными действиями или трактоваться так. Глупость должна сопровождаться неразумными действиями и соответствовать определённому шаблону поведения.
Все виртуальные понятии предполагают целый спектакль, Гед каждый участник должен исполнять определенные роли. Неправильное исполнение этих ролей ведёт к неприятию такого поведения или неправильному его осознанию. Очень часто люди трактуют то или иное поведение в соответствии с их представлениями о виртуальном понятии. Так определив какого-либо человека, как вредоносного и злого, все его действия могут трактоваться с этой точки зрения, а сам это человек будет всячески способствовать правильному исполнению роли.
Естественно поведенческие шаблоны могут меняться, неправильное поведения становится шаблонным, но в любом случае каждое виртуальное понятие в разуме человека предполагает определённый набор ролей. У развитых людей эта система шаблонов может быть очень сложной у примитивных и не развитых людей количество шаблонов значительно меньше.
Переменные свойства понятия.
В дальнейшем мы будем их называть переменными производными понятия или переменными составляющими понятия. Переменная производная виртуального понятия – это изменяющиеся материальные или виртуальные объекты взаимодействием, которых управляет данное виртуальное понятие.
Так понятие собственность имеет в своем составе, как правило, несколько основных переменных: это тот, кому принадлежит собственность, от кого она получена, сколько она стоит, кто может ещё ею пользоваться и т.п. Власть содержит в себе такие переменные, как кто и какую власть имеет и над кем. Любовь содержит переменные того, кто любит и того, которого любят, или двух объектов объединённых любовью. Ценность денег может содержать такие переменные, как количество, курс, метод получения и.т.п.
К чему сводится практически любой бизнес? Это к получению денежных средств. Итак, мы рассматриваем такое узкое применения Теории виртуальных понятий, как получение денег от населения и других бизнесменов.
Вначале рассмотрим, какие виды бизнеса целиком строятся на работе с виртуальными понятиями. Итак это банковский бизнес. Банки по сути своей продают деньги, а деньги являются виртуальным понятием. Точнее виртуальным понятием является их ценность, а сами деньги, т.е. бумажки – это лишь материальное подтверждение этого виртуального понятия. В чем главная функция банков? Это работа с материальным подтверждением ценности денег. Центральные банки стран по сути подтверждают, что данные бумажки являются деньгами. Другие же банки их хранят и проводят операции с ними.
Другой сферой бизнеса на виртуальных понятиях являются все виды свадебных услуг. Хотя сами услуги вполне материальны, но их основой являются именно виртуальные понятия. Так как само понятие брак виртуально, по сути. Материально только самом по себе присутствие людей рядом с друг другом, а их состояние в браке полностью виртуально.
Юридический бизнес. В действительности юристы также работают с виртуальными понятиями. Все документы, которые юристы используют в своей работе, являются лишь материальным подтверждением виртуальных понятий. Законы и договора – это своего рода оговоренные обществом условия взаимодействия. Нам иногда кажется, что правительство определяет законы, но на самом деле их определяют все люди. И если люди начинают в массовом порядке игнорировать закон, то правительство не сможет с этим ничего с делать, так как их руки в виде чиновников и силовых структур также будут игнорировать закон.
Казино и весь игорный бизнес.
Аудиторские фирмы.
Некоторые виды консалтинговых фирм.
И многие другие компании в той или иной мере используют виртуальные понятия для эффективности своего бизнеса. Это делают авто производители, которые часто создают специальные автомобили для богатых, чтобы последние могли показать свое богатство. Это делают фирмы производящие ювелирные украшения, одежду, сотовые телефоны, спортивное оборудование и т.п.
Итак на виртуальных понятиях пасутся очень многие. Так разработаем же принципиально новый бизнес, простроенный на виртуальных понятиях. В чем выгода такого бизнеса? В том, что в момент его появления вы оказываетесь абсолютно без конкурентов на рынке. И если вы будите достаточно агрессивно действовать, то сможете получить значительную прибыль. С другой стороны бизнес, построенный на системе виртуальных понятий может, увеличить эффективность уже существующего вашего бизнеса. И с третьей стороны этот бизнес может оказаться, способен давать чуть больше денег, чем нужно.
Итак мы видим, что банки играют на материальном подтверждении ценности денег. А можно ли создать альтернативные деньги. Да можно. Важно, чтобы они были признаны широкими слоями населения. Как это можно сделать? Просто печатаете хорошо защищенные деньги. А потом думаете, как в глазах населения их наделить ценностью.
То есть люди должны начать выдавать друг другу материальные ресурсы, расплачиваясь вашими деньгами. Вариантов, как это сделать существуют миллионы. Расскажу только один. Например, объединяются в некий союз СМИ города Санкт-Петербурга. И начинают выпускать общие деньги, которые естественно называются как-то купоны или что-то в этом роде. Затем эти купоны начинают служить функции взаимного обмена рекламой. То есть газета дает купоны телеканалу, а он ей бесплатную рекламу, а на полученные купоны телеканал сможет купить рекламу на другом телеканале или продать их за реальные деньги рекламодателю. Причем обмен рекламой между этим телеканалом и газетой ожжет быть не интересен одной из этих сторон, а вот купоны будут интересны, так как они дают возможность купить рекламу не только в этой газете.
Итак, появились купоны и ими расплачиваются СМИ друг с другом и продают их рекламных агентствам и рекламодателям. Причем с рекламодателей получают за купоны реальные деньги. Дальше возникает интересный парадокс. Рекламодатели платят за купоны деньги, а следовательно они будут не прочь расплатиться по бартеру. Например, ресторану гораздо выгоднее расплатиться едой, чем деньгами. Итак представители СМИ смогут есть на эти купоны в ресторанах. А ведь кто производит купоны? Сами представители СМИ. Получает довольно выгодный обмен.
Но пока купоны циркулируют только между рекламодателями и СМИ это может быть не очень выгодно, так как больше нормы этих купонов не напечатать. Но рекламодатели заметив ценность купонов могут начать расплачиваться ими между собой. К этому их можно легко спровоцировать грамотным пиаром. И вот купоны уже служат средством закупки оборудования и циркулируют между предприятиями. Но интересно также иметь возможность превращать купоны в реальные деньги. И это могут осуществлять например, биржи.
Доберемся же и до физических лиц. Вначале они могут заказывать на эти купоны частные объявления в газетах. Но потом получается такая ситуация, что все предприятия этого региона охотно берут друг у друга рекламные купоны. Так почему предприятиям не брать купоны и у простых покупателей. Ведь это может оказаться выгодным? И на самом деле берете у покупателей купоны, а на них заказываете рекламу на ТВ. Для крупных фирм это очень да же выгодно. Но зачем рекламу? Ведь на эти купоны можно купить все что угодно. И вот мы получаем региональную валюту. А печатают эту валюту не банкиры и не центро банк, а группа крупных СМИ. То есть, организовав такую процедуру, вы приобретаете собственную подконтрольную валюту. И имеете возможность (а точнее необходимость) печатать её чуть больше чем надо. Да конечно если кто-то соберет все такие купоны он сможет скупить всю рекламу, но такого человека не найдется и если даже он надеется, то особое правило использование купонов не позволит ему скупить всю рекламу.
Можно торговать не только материальным подтверждением ценности денег, но и материальными подтверждениями чего угодно. Например, любви. Пока нету однозначно признаваемого материального подтверждения любви. Это некое физиологическое чувство, которое тем не менее иногда понимают очень по-разному. Так давайте создадим материальное подтверждение любви, популяризируем его и начнем на нем делать деньги.
Без мощной PR-кампании конечно такой бизнес внедрить нельзя. Итак, какие есть варианты? Вот один из них. Некая научная лаборатория изобретает новое устройство, которое сочетает детектор лжи с чем-то еще. И на базе этого устройства вы можете определить влюблен ли человек в другого или нет. После раскрутки этого устройства вы получите новый бизнес, который будет пользоваться успехом среди молодоженов, но этого не достаточно. После интенсивной PR кампании и некоторого времени, вы сможете выдавать сертификаты влюбленности, без которых серьезно настроенная девушка пошлет молодого человека по дальше. И в этом случае возникнет необходимость получать эти сертификаты, а без них девушки будут считать влюбленность молодых людей простым желанием секса.
Вы можете торговать материальными сертификатами, подтверждающими безупречные качества специалиста. Такие сертификаты уже есть – это дипломы, но далеко не всегда дипломы гарантируют работодателю, что сотрудник действительно профессионал. Итак, вы собираете группу специалистов, которые исследуют, желающих получить сертификат и только после серьезного тестирования сертификат выдаете.
Вам понадобится провести двухсторонний мощный PR. С одной стороны вы убеждаете работодателей, что лучше всего не тратить время на собственное тестирование, а верить вашим сертификатам, а с другой стороны вы убеждаете население, что без ваших сертификатов никуда.
В области материальных подтверждений можно реализовать материальные подтверждения различных видов власти. Так, например, существует власть родителей над детьми, власть начальника над подчиненными. Как приказывает практика, далеко не всегда эти маленькие виды власти достаточно закреплены материальными подтверждениями. А как я уже говорил раньше, чем больше будет материальных подтверждений, тем сильнее и эффективнее власть. Поэтому возможно дети плохо слушаются родителей именно потому, что у последних мало материальных подтверждений свой власти. А ведь их можно создать. И создать предприятие, которое будет создавать эти усиленные материальные подтверждения.
Кстати насчет власти, а можно ли сменить власть, в целой стране используя Теорию виртуальных понятий. Оказывается можно. Какие материальные функции выполняет власть в стране?
Безопасность граждан.
Защита их имущества.
Подтверждение ценности национальной валюты.
Законы или правила взаимодействия между гражданами.
Выплата пенсии.
И т.п.
Предположим, что власть плохо исполняет свои функции. Официальный путь изменения власти не доступен широким слоям населения. Так как без революции изменить власть в стране.
Надо заметить, что для реализации такой схемы капиталовложения понадобятся достаточно большие, но маленькие в сравнении с финансированием политических партий. Итак, создается коммерческая компания, выполняющая полный спектр государственных функций. Причем это может быть обычная региональная компания. Такую компанию лучше всего организовывать при сообществе различных крупных бизнес структур.
Итак, эта фирма начинает выполнять функции частного пенсионного фонда, охранного предприятия и детективного агентства (заметим здесь есть даже некоторая экономия, так как гос. структуры все-таки как-то эти функции выполняют), а также центра обмена и совместного пользования некоторыми ресурсами. На последнем пункте остановимся поподробнее. Такая компании может иметь свои корпоративные самолеты, вертолеты и транспортные компании, обеспечивающие передвижение членов корпорации по миру и региону. То есть могут быть некоторые общие ресурсы, которые не предоставляет обычное государство своим гражданам. Или, например какие-то эксклюзивные ресурсы. Например. Хотите поездить на Феррари – пожалуйста. Оставляете заявку, и через несколько дней корпоративный Феррари в вашем распоряжении, причем абсолютно бесплатно.
Естественно за счет взносов такую корпорацию построить невозможно. Нужно либо делать это за свои собственные деньги, либо объединять бизнесменов и включать в корпорацию только сотрудников их фирм. В любом случае за те деньги, которые были у Ходорковского или Березовского можно было организовать две такие корпорации.
Дальше идет расширение этой корпорации в результате она охватывает целую страну или даже несколько стран. Причем в этом случае жители этой страны плавно перетекают из под власти правительства во власть этой корпорации. Процесс абсолютно законный, так как никто не может запретить гражданам страны пользовать данными ресурсами. Естественно при реальной реализации подобной схемы могут возникнуть проблемы (тем более, что она опубликована на общедоступном Интернет сайте). Но Теория виртуальных понятий позволяет эти проблемы обойти.
Теория виртуальных понятий позволяет создавать миллионы вариантов бизнеса и схем получения власти.
Я рассказал лишь кратко о том, как можно использовать Теорию виртуальных понятий в бизнесе и политике. В сентябре выходит книга «Черный PR. Защита и Нападение», где я изложил эту теорию более чем на 100 страницах (она занимает отдельный раздел 240 страничной книги).
С другой стороны вы можете обратиться ко мне и получить платную консультацию относительно Теории виртуальных понятий. Также я могу разработать специально для вас новую схему ведения бизнеса за счет использования это теории.