Реклама в газете 9:Привлечение рекламодателя,участие в выставках,подготовка к участию в выставке,концепция участия в выставке - Как продавать и как покупать рекламу и PR - реклама и маркетинг
Реклама в газете 9:Привлечение рекламодателя,участие в выставках,подготовка к участию в выставке,концепция участия в выставке
Реклама в газете - Продажа рекламных площадей в газетах 9: Привлечение рекламодателей, эффективное участие в выставках, подготовка к участию в выставке, концепция участия в выставке
3.3. Выставка как форма рекламы
3.3.1. Очное участие
В крупных городах, как правило, существует несколько выставочных центров. Не упускайте возможность «других посмотреть и себя показать». Используйте выставки в целях привлечения в ваши издания дополнительных рекламных средств.
В начале года ваш руководитель рекламной службы (менеджер по саморекламе) должен иметь полную информацию обо всех запланированных в городе крупных выставках. После ее анализа он принимает решение. Формы участия в той или иной выставке могут быть различные: очное (личное присутствие) или заочное и работа «под выставку».
Рекламная служба, как правило, выбирает для очного участия те выставки, которые соответствуют профилю изданий. Например, Издательский дом «Нижегородская пресса», выпускающий три газеты о здоровье, имеет стенд на «Медицинском форуме». Эта выставка ежегодно проходит на Нижегородской ярмарке и собирает множество медицинских фирм из России и Ближнего зарубежья.
Работа с выставкой должна вестись заранее, примерно за месяц до ее открытия. Мы начинаем с того, что каждый менеджер высылает своим клиентам, которым она может быть интересна, красиво оформленные приглашения на выставку. В них, кроме даты проведения, рассказывается о том, почему мы выбрали именно эту выставку, будет ли у нас там стенд или мы заказываем дополнительный тираж наших газет.
Через неделю после отправки приглашений менеджеры обзванивают этих клиентов, сообщают им о дополнительном тираже, который будет допечатан к выставке и там распространен. Если планируется раздавать газеты участникам проходящих в рамках выставки семинаров, обязательно говорится и об этом. Иногда к открытию крупных выставок, с которыми в прошлом году мы работали наиболее успешно, готовится рекламная вкладка в наши издания. Она делается еще и для того, чтобы не раздражать читателя тем, что информационных полос в ярмарочном номере меньше.
Если мы не уверены, что удастся набрать рекламы на четыре или восемь полос, можно броско оформить постоянные рекламные полосы. Но в любом случае ярмарочный номер должен отличаться от остальных. На первой полосе анонс выставки и ярмарочной вкладки (полосы). На верху рекламной страницы расположена «шапка» с названием выставки или размещен красочный плакат: «Приглашаем вас на выставку!..». Далее идет журналистский материал об участниках выставки и о том интересном, что там можно будет увидеть. Подо всем этим – реклама.
Чем еще можно привлечь рекламодателя в ярмарочный номер? Предложите фирмам, разместившим у вас свою рекламу, но не имеющим на выставке стенда, бесплатно раздать их листовки (печать листовок вы тоже можете взять на себя, но за плату), буклеты, календари и прочую рекламную продукцию. Менеджерам cделать это будет несложно: они просто вместе со своими материалами раздадут чужие, а для рекламодателя это может оказаться решающим аргументом в вашу пользу.
Определите цели, которые вы ставите перед собой, участвуя в выставке. Некоторые из них таковы.
• Продемонстрировать ваши издания потенциальным клиентам.
• Популяризировать газету среди участников и посетителей выставки.
• Встретиться с ее участниками, работающими на стендах. В таких местах все настроены на общение, поэтому именно здесь можно завязать отношения на равных с теми крупными фирмами, контакт с которыми в обычных условиях был бы затруднен или невозможен.
• Завязать контакты с руководством фирм на той же «волне» естественного на выставке общения.
• Укрепить связь с рекламодателями.
• Восстановить утраченные контакты с бывшими клиентами. Найти потенциальных заказчиков.
• Сформировать списки возможных клиентов. Постоянно работая на выставках, можно получать списки фирм-участниц с адресами и телефонами. По ним менеджеры продолжают работать и после выставки, привлекая новых рекламодателей.
• Распространить информацию о ваших изданиях. Участвуя в работе любой выставки, можно иметь информацию не только о газетах, совпадающих по профилю с ярмаркой, но и о других изданиях. На стенде должны быть листовки, прайсы, все ваши газеты, развернутая информация об изданиях. Для солидных клиентов – представляющий вашу редакцию буклет как сувенирная продукция.
• Представить новые издания. Например, мы бесплатно распространяем среди потенциальных клиентов и читателей большое количество новых газет (которые начали выходить в текущем году).
• Подготовить почву для последующих личных контактов с этой категорией клиентов. Знакомства, завязанные на выставке, как правило, имеют продолжение и после ее закрытия. Собранные визитки и буклеты не должны «отдыхать» в столе: их необходимо обрабатывать и «прозванивать» по «горячим следам».
• Оторваться от ваших конкурентов. Не все они участвуют в выставках. Между тем у посетителей и участников создается благоприятное впечатление о тех, кто делает это. Позволяя себе недешевое удовольствие, вы демонстрируете стабильное финансовое положение и вызываете внимание и доверие клиентов.
Список может быть дополнен. Главное – не ставить перед собой слишком много целей. И после выставки, собравшись всем отделом, необходимо провести анализ работы, чтобы разобрать допущенные ошибки и внести необходимые коррективы. Если есть возможность, определите цели, поддающиеся количественной оценке. Например, каждому менеджеру – привлечь в выставочный номер не менее 15 фирм, из них, как минимум, 5 новых. Вам будет легче оценить результаты и отметить тех, кто поработал лучше других.
Для того чтобы желаемые цели были достигнуты, необходимо заранее позаботиться и о расположении стенда. Соотнесите место, которое занимает ваша газета на рынке, с выставочным. Лидеру рынка, выпускающему множество изданий, потребуются размах и центральное положение, а редакции с одной газетой достаточно и нескольких квадратных метров. Отделите себя от прямых конкурентов, а также фирм, возле чьих стендов собираются толпы или размещается громоздкое оборудование: вас просто не будет видно.
В оформлении стенда обязательно должны присутствовать фирменный знак, логотипы издаваемых газет и прочие знаки отличия вашей фирмы от остальных. Скромность здесь ни к чему: вы должны «бросаться в глаза», чтобы посетители не проходили мимо. Не выкладывайте на стенд кипы новых газет, если, конечно, не ставите целью бесплатную их раздачу посетителям выставки. Гостей много, но не каждый – ваш потенциальный рекламодатель.
Важно выделить клиентов из общей массы. Завяжите разговор и выясните, что движет посетителем: любопытство, желание бесплатно получить газету, сувенир или больше узнать о вашем издании, чтобы начать с вами сотрудничать. На встречу посетителей надо «командировать» людей, умеющих вести беседу, – обаятельных, с безупречным внешним видом. Только после того как «стендист» выявил потенциального клиента, в разговор с ним вступает менеджер или начальник рекламной службы. Хорошо, если на стенде будет хотя бы маленькая «выгородка» со столом и стульями, где за чашечкой чая можно вести деловые переговоры.
Некоторые фирмы для привлечения к стенду внимание клиентов используют розыгрыши сувениров по визитным карточкам посетителей. Выгода от этого мероприятия, конечно же, есть (по внутреннему радио передается сообщение, где и когда разыгрывается «лотерея»): у вас остаются визитные карточки тех, кто принял в нем участие. После выставки вы сможете спокойно их проанализировать. А можно поступить иначе: дарить сувениры всем, кто посетил ваш стенд и заполнил анкету с интересующими вас вопросами. В этом случае можно обойтись даже без расходов на объявление по радио: слух о том, что на таком-то стенде всем дают сувениры, распространяется мгновенно. Таким образом вы можете собрать информацию о фирмах, узнать отношение к своей газете. Все будет зависеть от правильной постановки вопросов, на которые вы собираетесь получить ответы.
Пример 1
ГОДОВОЙ (2001) ПЛАН РАБОТЫ НА ВЫСТАВКАХ В ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЕ
6–11 февраля: Товары для всех
Работа менеджеров, бесплатное распространение газет (наименования), информационного материала. Заказ дополнительных тиражей (наименования газет и количество экземпляров).
20–25 февраля: Ярмарка вятских товаров [Здесь и далее в примере 1: на этих выставках менеджеры работают самостоятельно (без заказа дополнительного тиража и без стенда организатора).]
2–7 марта: Весенний подарок
Работа менеджеров, бесплатное распространение газет, информационного материала. Заказ дополнительных тиражей (наименования газет и количество экземпляров).
3–8 апреля: Обувь и одежда
Работа менеджеров, бесплатное распространение газет, информационного материала. Заказ дополнительного тиража газеты «Формула счастья: он и она» (количество экземпляров для бесплатного распространения). Подготовка тематической полосы (ответственная менеджер А. А. Иванова) в той же газете, распространяемой на выставке.
Работа менеджеров по привлечению торгующих одеждой и обувью фирм должна начаться не позднее 3 марта.
10–13 апреля: Спецодежда – 2001
Работа менеджеров, бесплатное распространение газет (наименования и дополнительные тиражи), информационного материала.
15–19 мая: Туризм. Отдых. Спорт
Работа менеджеров, бесплатное распространение газет (наименования и дополнительные тиражи), информационного материала.
29–2 июня: Летняя универсальная ярмарка
Работа менеджеров, бесплатное распространение газет (наименования и дополнительные тиражи), информационного материала.
17–21 июля: Все для дома
Работа менеджеров, бесплатное распространение газет, информационного материала. Заказ дополнительного тиража газеты «Секреты моего дома» (количество экземпляров для бесплатного распространения). Подготовка для нее рекламного разворота (ответственный менеджер Н. А. Сидорова).
Привлечение менеджерами фирм, торгующих мебелью, аксессуарами для дома, товарами для ремонта и строительства, должна начаться не позднее 21 июня.
23–26 октября: Товары и технологии предприятий ГУИН [Главное Управление Исполнения Наказаний]
13–18 ноября: Осенняя универсальная ярмарка
Работа менеджеров, бесплатное распространение газет (наименования и дополнительные тиражи), информационного материала.
28–30 ноября: Нижмедпром — 2001
Заказ дополнительных тиражей газет (количество экземпляров для бесплатного распространения) «Сам себе лекарь», «Твое здоровье», «Твое здоровье в вопросах и ответах». Подготовка рекламной вкладки (8 полос формата А4) в газету «Сам себе лекарь» и рекламной полосы в газету «Твое здоровье» (ответственная менеджер И. В. Илюшина).
Привлечение менеджерами фирм, торгующих мебелью, аксессуарами для дома, товарами для ремонта и строительства, должна начаться не позднее 1 ноября.
Ответственная за оформление и дежурство на стенде менеджер по саморекламе Т. Л. Самойлова. Подготовить план работы на выставке и стенде менеджеров рекламного отдела с привлечением журналистов медицинских газет.
21–30 декабря: Новогодняя ярмарка
Пример 2
ПЛАН РАБОТЫ НА ВЫСТАВКЕ ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ
«СЕРЕБРИСТЫЙ ЛАНДЫШ»
7–11 февраля 2001 г.
(Менеджер по саморекламе Т. Л. Самойлова)
1. 2 февраля: взять у организаторов выставки распечатку фирм, которые будут принимать участие в выставке.
2. 5 февраля: собрать на выставке информационный материал (листовки, буклеты, папки, календари, газеты), наш штендер и материалы для оформления стенда.
3. 5 февраля: заказать на 15 ч 6 февраля машину для перевозки штендера и информационного материала.
4. Подготовить график дежурства менеджеров по рекламе.
5. 6 февраля: оформить с помощью дизайнера И. Т. Петрова стенд.
6. В 15 часов 6 февраля посетить пресс-конференцию, которая будет проходить в гербовом зале Нижегородской ярмарки, где будут обсуждаться организационные вопросы выставки.
7. 7 февраля: договориться о машине для отправки на выставку газет.
Контактное лицо: Ирина Викторовна Смирнова;
тел. 65-57-99.
Директор выставки: Нина Петровна Танина;
тел. 65-56-67
3.3.2. Заочное участие
Форма заочного участия используется только в случаях большой удаленности места ее проведения от вашего города и невозможности личного присутствия на выставке сотрудников отдела рекламы. В этом случае ваши издания должно представлять здесь дружественное рекламное агентство, которое берет на себя следующие обязательства.
• Распространение на выставке ваших газет, листовок и «прайсов» (высылаются обычно по почте).
• Сбор для вас визиток гостей и участников выставки (количество визитных карточек оговаривается дополнительно).
После закрытия выставки агентство должно представить вам отчет, выслать собранные визитки и, как правило, каталог участников выставки. Взаимоотношения сторон оформляются договором, в котором оговариваются взаимные условия.
Надо быть очень внимательными в выборе агентства, иначе ваши газеты и прайс-листы будут отсутствовать на его стенде, а количество присланных вам визиток не превысит десяти вместо обещанных пятидесяти.
3.3.3. Работа «под выставку»
Ваши действия в этом случае отличаются от обычных только тем, что на выставке вы работаете без стенда. Вам придется каждый день привозить с собой газеты, прайс-листы и материалы, которые вам поручили раздать рекламодатели.
Любая выставка, независимо от формы работы на ней, должна быть использована как повод для привлечения потенциальных клиентов в ваше издание. Но хочу предостеречь от ошибки, которую делают все новички.
Не начинайте работу по привлечению рекламодателей в тематический номер с обзвона фирм – участниц выставки. Даже если вам за две недели до ее начала удастся получить у организатора список участников, вы не сможете хорошо поработать с иногородними клиентами, которых в нем, как правило, более половины.
С новыми фирмами работа ведется по предоплате; иногородние просто не успеют принять решение о размещении своей рекламы, содержащей обычно приглашение посетить их стенд, и оплатить счет. А местные фирмы бывают так заняты перед выставкой, что даже не прислушиваются к вашему предложению, надеясь на рекламу самой выставки. Возможно, вы все-таки привлечете двух – трех рекламодателей, потратив массу сил, но вам нужны не менее двадцати – тридцати, на которых у вас уже не останется времени.
Для примера: работая с газетой «Твое здоровье» и обзванивая по спискам участников выставки, с трудом удавалось привлекать в ярмарочный номер 3–4 фирмы. С изменением тактики и поиском рекламодателей, которые хотели бы обратиться к гостям и участникам выставки, это число увеличилось до 27.
3.3.4. Материалы для саморекламы печатных СМИ
В рекламной службе любого профессионального издания должны быть материалы, которые могут быть использованы как для поддержания положительного имиджа вашего издания в глазах читателей и рекламодателей, так и для прямой саморекламы. Для этих целей обычно используются следующие виды продукции.
Полиграфическая:
u буклеты;
u календари (настольные, настенные в виде плаката, карманные, книжкой);
u наклейки;
u фирменные поздравительные открытки.
u Канцелярские товары с вашей символикой, от дешевых до элитных:
u ежедневники (обложка);
u блокноты (обложка);
u отрывные блокноты (ваш логотип и телефоны на каждом листе);
u записные книжки (обложка);
u конверты, папки;
u настольные письменные приборы;
u ножи для бумаг;
u ручки.
Сувенирная продукция с вашей символикой;
u майки;
u кружки;
u кепки (бейсболки);
u брелки (карабины, открывалки, прозрачные);
u зажигалки;
u флажки (на присоске или на подставке);
u пакеты.
Специальные материалы, подготовленные рекламным отделом, всесторонне представляющие газету и работу рекламной службы, а также помогающие рекламодателю расширить знания в области рекламы в печатных СМИ:
u листовки рекламные (одинарные и с оборотом);
u прайсы (рекламные расценки);
u папки с образцами макетов (наиболее удачных или с разбивкой по темам);
u папки с образцами нестандартной рекламы.
u методические рекомендации для клиента по темам, связанным с рекламой в печатных СМИ (составление рекламного текста, изготовление макета, данные об аудитории вашей и других газет и т.п.). Все это можно озаглавить как «Буклет рекламодателя», чтобы не вызвать опасение, что его «будут учить» (хотя учить рекламодателей необходимо). Рекламные расценки и другая информация по вашим газетам, поданная вместе с другими полезными сведениями, увеличивает шансы на то, что материалы будут сохранены. Каждый такой буклет переплетается, на его, хорошо оформленной, обложке можно написать фамилию, имя, отчество, должность человека, которому он предназначается, а также поместить логотип или название фирмы, куда направляется буклет;
u коммерческие предложения, касающиеся своего издания применительно к стоящей перед рекламным отделом задаче.
Любой список представительской продукции не будет полным: используйте каждую возможность создать что-то новое, именно ваше.
Пример 1
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ желательно сверстать так, чтобы оно умещалось на одной странице. Можно снабдить его логотипом газеты и фотографией составившего предложение менеджера. Направляется на имя директора фирмы или лица, которое принимает решение о размещении рекламы в СМИ.
Приведенное далее коммерческое предложение было направлено на имя директора расположенного в области крупного промышленного предприятия. Перед рекламным отделом стояла задача: подготовить тематические полосы для «Нижегородской газеты» по каждому из районов области. Работал отдел вместе с журналистами и фотокорреспондентами. В район выезжала группа из рекламного менеджера, журналиста и фотокорреспондента. Они готовили материал о местной жизни, здесь же размещалась имиджевая реклама предприятий (см. образец ниже).
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «НИЖЕГОРОДСКАЯ ПРЕССА»
Уважаемый Иван Иванович!
Издательский Дом «Нижегородская пресса», выпускающий в свет 18 популярных печатных изданий, таких как «ПОНЕДЕЛЬНИК», «КРИМИНАЛ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ», «ТВОЕ ЗДОРОВЬЕ», «ФОРМУЛА СЧАСТЬЯ: ОН И ОНА», «НИЖЕГОРОДСКАЯ ГАЗЕТА» и другие, общий еженедельный тираж которых составляет более 350 тыс. экземпляров, и имеющий твердо устоявшийся, заработанный за 10 лет кредит доверия читателей, выступает с инициативой нового проекта.
Его целью являются налаживание тесного сотрудничества одной из наших газет, а именно «НИЖЕГОРОДСКОЙ ГАЗЕТЫ», с районами Нижегородской области, в том числе с Барским районом, и повышение интереса жителей области к этой газете.
В рамках предлагаемого проекта мы планируем организовать новую рубрику, в которой будем размещать разнообразную информацию о жизни каждого района в отдельности. Это его история, достижения, перспективы развития. Здесь мы сможем рассказать о крупных мероприятиях, проводимых либо предстоящих на территории района. Основная часть рубрики будет отведена предприятиям, работающим на территории района, что позволит им громко заявить либо напомнить о себе жителям области, чтобы увеличить количество потребителей своей продукции, а также наладить новые и укрепить старые хозяйственные связи с партнерами по бизнесу. В свою очередь жителям области это поможет лучше сориентироваться на нижегородском рынке товаров и услуг, увеличить долю потребления продукции, производимой на территории Нижегородской области, что неплохо скажется, как мы считаем, и на благосостоянии жителей в виде экономии материальных средств, и на процветании предприятий за счет привлечения новых потребителей и перспективных клиентов.
Причиной, побудившей нас к созданию новой рубрики, стал проведенный нашей газетой опрос читателей, большая часть которых – жители области. Согласно результатам этого опроса, одной из самых интересующих тем публикаций в «НИЖЕГОРОДСКОЙ ГАЗЕТЕ» является жизнь области. Особенно читателей интересует информация о предприятиях-производителях, работающих на территории области.
Свое согласие на участие в этом проекте дали Городецкий, Лысковский, Кстовский, Вачский, Шахунский районы. Предлагаем Вам и Вашему предприятию принять участие в этой акции, которая позволит Вам обратиться к широкой читательской аудитории, проживающей на территории области, и донести до нее необходимую информацию.
Надеемся, что Вы с пониманием отнесетесь к нашему предложению. Мы же постараемся учесть все Ваши пожелания и будем стремиться к тому, чтобы это сотрудничество было плодотворным, взаимовыгодным и в дальнейшем имело долгосрочное продолжение.
С уважением и надеждой на взаимовыгодное сотрудничество
менеджер проекта Смирнов Андрей Викторович
Пример 2
Рекламные листовки для рекламодателя, включающие информацию по одной газете, в случае, если рекламный отдел работает на несколько изданий сразу, лучше сделать цветными, чтобы у каждой газеты был свой «фирменный цвет». Желательно иметь несколько видов листовок: двусторонних и односторонних. Односторонние листовки включают в себя только информацию об аудитории издания, размещенную на одном листе. Листовки же «с оборотом», кроме информации об аудитории, содержат еще и прайс-лист на размещение рекламы, а также шкалу скидок и наценок (см. образец по газете «Криминал» Рис 1).
Пример 3
Листовка по представлению газеты «Формула счастья: он и она» позиционируется, как газета для женщин (см. образец Рис. 2).
Пример 4
Листовка по изданию «Сам себе лекарь» позиционируется, как газета для тех, кто заботится о своем здоровье (см. образец Рис. 3).
Пример 5
Листовка для рекламодателя, представляющая новые издания. Ее цель – привлечь внимание потенциальных рекламодателей к новой газете как таковой. Не имеющая прайс-листа, она может использоваться службой распространения и доставки газеты для раздачи потенциальным читателям, например на ярмарке, или для знакомства с газетой киоскеров и «ручников» (см. образец Рис. 4).
Пример 6
Объединенный прайс-лист по всем изданиям, с которыми работает рекламный отдел, имеет смысл делать в случае большого их количества. Постарайтесь унифицировать рекламные расценки и форматы, чтобы не испугать и не запутать потенциального рекламодателя. Используйте одну и ту же систему скидок и надбавок (см. образец Рис. 5).
Пример 7
Краткая информация по всем изданиям, с которыми работает рекламный отдел. Собранная максимум на двух листах, она очень удобна, в случае просьбы рекламодателя выслать информацию по всем нашим изданиям. Для рассылки по электронной почте в листовке использован цветной шрифт.
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «НИЖЕГОРОДСКАЯ ПРЕССА»
И ИЗДАТЕЛЬСТВО «ГАЗЕТНЫЙ МИР»
ИД «НИЖЕГОРОДСКАЯ ПРЕССА» И ИЗДАТЕЛЬСТВО «ГАЗЕТНЫЙ МИР» предлагают рассмотреть вопрос о проведении рекламной кампании на страницах своих газет:
u пресс-обозрение «ПОНЕДЕЛЬНИК с телепрограммой» (выходит с 1991 г.) – еженедельник, собравший в себе лучшие материалы из газет, выпускаемых в городе, стране и во всем мире. Выходит на 24 полосах формата A3 по вторникам тиражом 35 тыс. экземпляров. Аудитория одного номера составляет 111 тысяч 770 человек (www.Gallup.ru: данные за сентябрь – октябрь 2001 года). Поэтому, размещая свою рекламу в «ПОНЕДЕЛЬНИКЕ с телепрограммой», вы можете быть уверены, что ее увидят не менее 111 тысяч наших читателей. А не заметить ее нельзя, так как вся реклама размещается над телепрограммой.
u «ТВОЕ ЗДОРОВЬЕ. НИЖЕГОРОДСКИЙ ВЫПУСК» – это обзор событий в области медицины. Детские болезни, проблемы взаимоотношений мужчины и женщины, советы врачей, рецепты народной медицины, ответы на вопросы читателей. Выходит еженедельно, по четвергам, тиражом 30 тыс. экземпляров и распространяется на территории Нижнего Новгорода, Нижегородской области и в 58 городах Российской Федерации. Средний возраст читателей – 30 лет. Формат A3, 12 полос.
u «САМ СЕБЕ ЛЕКАРЬ» – популярнейшее медицинское издание, в котором собрано все самое интересное и познавательное из области медицины и здорового образа жизни. Формат А4, 16 полос. Выходит 2 раза в месяц тиражом 89 тысяч 500 экземпляров. Распространяется на территории Нижнего Новгорода, Нижегородской области и по Российской Федерации.
u «ТВОЕ ЗДОРОВЬЕ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ» – настольное пособие для тех, кто интересуется народными средствами лечения. Формат А5, 16 полос. Выходит 2 раза в месяц тиражом 51 тыс. Распространяется на территории Нижнего Новгорода, Нижегородской области и по Российской Федерации.
u «ФОРМУЛА СЧАСТЬЯ: ОН И ОНА» – единственная в Нижнем Новгороде и области специализированная газета для женщин с широким кругом интересов. Газета «ФОРМУЛА СЧАСТЬЯ: ОН И ОНА» выходит два раза в месяц, по вторникам, тиражом 30 тыс. экземпляров и распространяется в Нижнем Новгороде и области. Формат A3, 16 полос, первая и последняя полосы и центральный разворот цветные. Житейские истории, мода, секреты макияжа, дизайн, консультации психологов, советы педагогов по воспитанию детей, домоводство, кулинария, светские новости, страничка бесплатных брачных объявлений, конкурсы для читателей – весь круг традиционных женских интересов представлен на страницах газеты «ФОРМУЛА СЧАСТЬЯ: ОН И ОНА». «ХОЗЯЙКА В ДОМЕ» – издание для тех женщин, которые стремятся к тому, чтобы стать образцовой хозяйкой, у кого в доме уютно и пахнет пирогами. Рецепты оригинальных блюд, советы по домоводству и рукоделью, множество другой любопытной информации для женщин, преданных семье. Выходит два раза в месяц, в первую и третью пятницу, тиражом 75 тыс. экземпляров, 12 полос A3, часть полос – полноцветные.
u «НАЙДИ СВОЮ СУДЬБУ» – газета брачных объявлений и ответов на вопросы читателей на темы любви, семьи и брака. Формат А4, 16 полос. Выходит один раз в месяц тиражом 15 тысяч. Распространяется на территории Нижнего Новгорода и Нижегородской области.
u «НИЖЕГОРОДСКАЯ ГАЗЕТА» – областное информационно-аналитическое издание. Выходит еженедельно, по средам, на 16 полосах с телепрограммой, тиражом 12 тыс. экземпляров, распространяется в Нижнем Новгороде и области. 17% читателей – нижегородцы; 83% читателей – жители области; 90% тиража распространяется по подписке; 10% – розница.
u «КРИМИНАЛ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ» – пресс-обозрение и актуальная хроника событий для любителей остросюжетных жизненных коллизий. Выходит еженедельно, по вторникам, с телепрограммой тиражом 20 тыс. экземпляров, распространяется в Нижнем Новгороде и области. Формат A3, 16 полос. По данным Gallup Media за сентябрь – октябрь 2001 года, читательская аудитория одного номера газеты составила 77 тысяч 100 человек, к ним вы и получаете доступ, размещая рекламу в газете «КРИМИНАЛ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ».
u «ПРИКЛЮЧЕНИЯ. ТАЙНЫ. ЧУДЕСА» – полноцветное издание для тех, чья душа не спит, кто неравнодушен к удивительному рядом с нами и встречам с «необъяснимым». Выходит по средам 2 раза в месяц тиражом 47 тыс. экземпляров, распространяется в Нижнем Новгороде и области. Формат A3, 16 полос.
u «МОРФЕЙ» – газета для тех, кто увлечен загадками и тайнами снов, а также расшифровкой сновидений. Формат А4, 16 полос. Выходит один раз в месяц тиражом 35 тыс. Распространяется на территории Нижнего Новгорода и Нижегородской области.
u «ВАША ДИВАН-ГАЗЕТА» – полноцветное издание для тех, кто любит разгадывать кроссворды, сканворды, головоломки, шарады и ребусы. Выходит еженедельно, по понедельникам, тиражом 39 тыс. экземпляров, распространяется в Нижнем Новгороде и области. Формат A3, 8 полос.
u «ОГОРОД» – полноцветное издание для тех, кто любит землю, природу и работу на дачном участке. Здесь всегда найдутся полезные рекомендации для тех, кто отбивает поклоны на многометровых огородных грядках. Выходит 2 раза в месяц, по вторникам, тиражом 25 тыс. экземпляров, распространяется в Нижнем Новгороде и области. Формат A3, 8 полос.
Будем рады видеть вашу информацию на страницах наших газет
__________почта__
тел.: (8312) 34-88-20, 34-82-54, 32-78-16;
телефакс: (8312) 34-88-22
Пример 8
Требования к готовым оригинал-макетам. В каждой редакции свои требования к оригинал-макетам. Они высылаются рекламодателю в случае, если изготовление макета он хочет взять на себя. Чтобы исключить проблемы несовпадения программ, в которых сделан макет, готовятся краткие требования, понятные любому дизайнеру или верстальщику. Сотрудник рекламного отдела может и не быть большим специалистом по верстке, но четко «выговаривать» названия программ и знать требования к готовым макетам он просто обязан.
Далее приведены «Требования», которые использует в работе рекламная служба Издательского дома «Нижегородская пресса».
ТРЕБОВАНИЯ К РЕКЛАМНЫМ МАТЕРИАЛАМ
Файлы должны быть выполнены в программах (по выбору) Adobe PageMaker 5.0/6.0, Macromedia Freehand 5.0/7.0, Adobe Photoshop 5.0, CorelDraw 6.0/8.0, Adobe Illustrator 7.0/8.0.
Иллюстративный материал (фото, рисунки) должен быть выполнен в формате TIFF или EPS с разрешением не ниже 200 dpi, масштабирование фотографий и рисунков не допускается.
Фотографии должны помещаться полностью без связи (no link).
Все шрифты в кривых.
Файлы предоставляются либо на дискетах 3,5 дюйма в 2 экземплярах (допускается упаковка файлов, включая многотомные архивы, архиваторами ZIP, RAR), либо пересылаются на электронный адрес reclama@idnp.ru.
К файлам на дискете должна быть приложена распечатка оригинал-макета.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ ВЕРСТКИ МАКЕТОВ
Площадь в полосах A3
Вертикальное
расположение макета, мм
Горизонтальное
расположение макета, мм
1/64
31x40
62x20
1/32
—
62x40
1/16
62x83
129X40
3/32
62x127
195x40
1/8
62x170
129x83
3/16
129x127
195x84
1/4
129x170
260x83
3/8
129x256
260x127
1/2
129X340
260X170
1
260X340
—
автор Богачева О. С.
из учебного пособия ПРОДАЖА РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ В ГАЗЕТАХ
Москва: Аспект Пресс, 2002.