Часто из уст рекламистов можно услышать, что благодаря их усилиям та или иная фирма стала известной или получила дополнительную прибыль. Это может сказать только человек, не понимающий в рекламе НИЧЕГО! Он искренне считает, что реклама, "двигатель торговли" – главный инструмент влияния на покупателя. И не хочет признать, что реклама – малое дитё маркетинга.
А что такое маркетинг?
Мне больше нравится следующее определение. Маркетинг – процесс удовлетворения желаний покупателя при помощи товаров и услуг. Или ещё проще, маркетинг – это знание того, что необходимо людям.
Что людям необходимо? По Котлеру, есть 9 вещей, за которые люди готовы платить:
1. Товары
2. Услуги
3. Опыт
4. Собственность
5. Географические местности
6. Другие люди
7. Организации
8. Информация
9. Идеи
Для удовлетворения потребностей люди приобретают что-то из перечисленого. Четыре обязательных условия удовлетворения потребностей – наличие товара, цены, места и рекламы, не изменились за последние несколько тысяч лет.
Примечание:
Товар – то, что людям необходимо, а у Вас есть.
Цена – то, чего людям приходится лишаться для получения товара.
Место – там, где совершается приобретение товара. (Есть случаи, когда само место может являться товаром, например недвижимость).
Реклама – получение максимальной информации о товаре, цене и месте приобретения.
Что важнее? За обозримую историю человечества неизменными остались не только эти условия, но и доля каждой части.
Главное – товар, затем следует цена. Место приобретения играет значительную роль, но, по сравнению с первыми двумя, роль не столь важную. И, наконец, наша любимая РЕКЛАМА. С момента появления первой печатной рекламы в 1472 году роль рекламы многократно усилилась. Но даже сегодня, по значимости в общем комплексе маркетинга, реклама стоит на последнем месте. За такие слова большинство рекламистов готовы сожрать любого. И уж точно, дальше читать не станут.
Одно из древнейших проявлений всего комплекса маркетинга – это проституция. (Помните? Маркетинг – процесс удовлетворения желаний покупателя при помощи товаров и услуг). Есть товар – тело, цена – иначе это уже не бизнес, место – где совершается "приобретение при свечах" и, наконец, есть реклама – стремление показать красивый (и не очень) товар с наилучшей стороны. Попробуй расположить в порядке значимости:
а. "реклама" - как тебе преподносится женщина.
б. "цена" - сколько стоит?
в. "место" - где "это" происходит.
г. "товар" - насколько тебя устраивает эта женщина.
1.
2.
3.
4.
Теперь посмотрим что у тебя получилось.
Если "товар" оказался не на первом месте, то ты – обычный кролик.
Если "цена" оказалась не на втором месте, то ты, или жадный кролик (цена на первом месте), или шейх Омана, что большинству из нас не грозит.
Если "место" выше третьей позиции, то ты вряд ли настоящий мужчина. А эстет, кому главное – где.
Если "реклама" оказалась не на последнем месте, значит тебя всегда можно загипнотизировать, как удав кролика.
Большинство мужчин расставляют приоритеты так: товар, цена, место, реклама.
Вот поэтому, хозяйки популярных борделей расставляли приоритеты так: товар, цена, место и реклама.
Вот почему, удачливые бизнесмены расставляют приоритеты так же: товар, цена, место и реклама.
Вот поэтому, прежде чем начинать думать о рекламе, надо сначала разобраться с маркетингом. Без этого реклама – пустая трата денег.
Юри Черников
SM-group, Эстония
Реклама и маркетинг на примере проституции
Четко и понятно, но не согласовано... как-то рублено. Попытка зомбирования удава кроликов. Надо тему развить...
Реклама и маркетинг на примере проституции
Не со всем соглашусь.
Например, одна из первых фраз - не согласие с тем, что реклама - главный инструмент влияния на потребителя.
И - чуть ниже - "Если "реклама" оказалась не на последнем месте, значит тебя всегда можно загипнотизировать, как удав кролика".
Не видите противоречия?
Я считаю, что как инструмент влияния реклама главная. Как критерий выбора - разумеется, нет. Но дело в том, что для потребителя товар и реклама часто сливаются воедино.
Пример. Вы никогда в жизни не стирали одежду, а тут вдруг возникла необходимость. Надо покупать порошок. Какой?
Расспрашивать знакомых как-то неловко (засмеют - такие вот они все злые).
Идете в магазин. И? Что дальше? На первое место выходит цена? Написанное на упаковке (а это разве не форма рекламы)? Как определите качество товара?
Далее. Если мы говорим о проституции, то товар - не тело.
Хотя это уже уход от темы... и над тем, что же такое есть зарплата, думали многие экономисты...