Форум Маркетинг и реклама - форум маркетологов, рекламистов, продавцов 

Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения - Экономическая психология: поведение потребителей, психология рекламы и психология продаж - реклама и маркетинг
 РегистрацияРегистрация   ВходВход 
У вас есть вопрос по маркетингу и рекламе? Задайте его здесь и вам ответят.
Вы уже всё и так знаете? Помогите тем, кто знает пока не всё. Правила форума Сделать стартовой Добавить в избранное

рекламное агентство Реклама SU: контекстная реклама на Яндексе по цене Яндекса, продвижение сайтов (оплата по результату)

Русская виртуальная клавиатура на keyboard.su. Много других языков и перевод транслита.
Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

 
   Список форумов Маркетинг и реклама -> Экономическая психология: поведение потребителей, психология рекламы и психология продаж
Форум Раскрутка сайтов  
Автор Сообщение
Николай БелоусовОффлайн
Зарегистрирован: 27.01.2008
Всего сообщений: 30
Откуда: Астрахань
Пол: Мужской
01 Фев 2008 Пт 01:29   Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения


Высокая цена

Не доверяют рекламе

Сомневаются в качестве

Сомневаются в пользе (вдруг косметический крем окажется неэффективным)

Нет возможности использовать (если кухонный гарнитур не вмещается в маленькую кухню)

Опасаются, что товар может нанести вред (плэйер может испортить слух, компьютер может навредить зрению)

Боятся несоответствия покупки общепривычным нормам (товары "секонд хэнд")

Не уверены, что люди "своего круга" и родственники не одобрят покупку

Место продажи неудобно расположено (далеко или неудобно добираться)

Нет времени на покупку.
Вернуться к началу
View user's profile 
Николай ПопковОффлайн
Admin
Аватара

Зарегистрирован: 04.08.2005
Всего сообщений: 977
Откуда: Волгоград
Возраст: 50
Пол: Мужской
01 Фев 2008 Пт 02:07   Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

Очень важные аспекты - лень собирать информацию и, связанное с ленью, сомнение в "правильности" цены.
Представьте, что вы хотите купить нечто вам неизвестное, например, компьютер. Чтобы купить правильно, нужно предварительно собрать информацию: какой компьютер сейчас современный, что именно вам нужно и без чего можно легко обойтись, какова "правильная", то есть "честная" цена именно за эту модель.
Времени у вас нет и, соответственно, покупка, как минимум откладывается.

Если бы нашелся эксперт, которому можно доверять, то покупатели покупали бы товары из неизвестной им области значительно охотнее.
Вернуться к началу
View user's profile Посетить сайт автора 
Елена Соколова 2Оффлайн
Зарегистрирован: 12.03.2009
Всего сообщений: 3
Откуда: Москва
Пол: Женский
12 Мар 2009 Чт 17:16   Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

Иногда люди не покупают, потому что просто не знают о каком-либо товаре.
Вернуться к началу
View user's profile 
Сергей КузнецовОффлайн
Аватара

Зарегистрирован: 13.04.2009
Всего сообщений: 4
Откуда: г. Юбилейный МО
Возраст: 35
Пол: Мужской
14 Апр 2009 Вт 10:55   Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

Человек всегда делает выбор не просто так, а сравнивает что-то с чем-то (да здравствует теория полезности).

Человек не покупает не потому, что цена высокая, а потому что полезность товара (услуги) для него лично не соответствует той цене, которую за товар (услугу) просят. Вы же сами прекрасно знаете, что два человека с одинаковым достатком могут отдать предпочтение разным ценам на один и тот же товар (естественно в разумных пределах).

Хорошо было бы расписать причины более системно (внутренние факторы/внешние факторы, объективные/субъективные и т.д.) потому как многие однотипные факторы можно объединить в группы, для наглядности.
Вернуться к началу
View user's profile 
Ольга БезлюднаяОффлайн
Зарегистрирован: 11.11.2009
Всего сообщений: 8
Откуда: Киев
Пол: Женский
26 Ноя 2009 Чт 12:05   Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

Очень много потребителей совершают покупку только после рекомендации друзей/знакомых (или по рекомендации).
Степень доверия при этом повышается.
Вернуться к началу
View user's profile 
Мария ВишневскаяОффлайн
Зарегистрирован: 15.08.2010
Всего сообщений: 10
Откуда: Москва
Возраст: 34
Пол: Женский
15 Авг 2010 Вс 21:48   Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

В нашей стране, к сожалению, еще в самом менталитете лежит такая проблема, как недоверие к качеству. Как бы мне самой было неприятно это признавать, но недоверие это часто обоснованное. Сами же свой рынок некачественным барахлом и притопили, поднимать теперь долго нужно будет.
Вернуться к началу
View user's profile Посетить сайт автора 
Ирина АфанасьеваОффлайн
Зарегистрирован: 13.08.2010
Всего сообщений: 26
Откуда: Санкт-Петербург
Пол: Женский
03 Ноя 2010 Ср 17:03   Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

ИМХО как раз наоборот - если на Западе человек никогда не купит некачественный товар (потому такого и нет на их прилавках), то у нас все метут, лишь бы подешевле. отсюда и такое количество контрафакта
Вернуться к началу
View user's profile 
Елена ДымченкоОффлайн
Зарегистрирован: 27.08.2012
Всего сообщений: 3
Откуда: Москва
Пол: Женский
27 Авг 2012 Пн 01:10   Причины, по которым люди не покупают - Психология потребительского поведения

Ну.. знаете как говорят - на каждый товар есть свой покупатель). Кому-то необходимо платье только от Версаче, а кому - то безвытачное с рынка очень даже приемлемо будет. Потому что недорого и попа прикрыта. Для такой ниши - лучший маркетинговый прием - низкая цена и яркий цвет.
А вот со всем, что находится чуть выше уже нужно работать и работать.
К примеру возьмем рынок планшетов.
Ведь у очень многих средства позволяют приобрести этот девайс, но далеко не все покупают. Почему?
НЕ ПОНИМАЮТ ДЛЯ ЧЕГО ОН НУЖЕН!
Зачем нужна новая стиральная машина , если старая итак нормально стирает!
Для чего в доме блендер, комбайн, и мясорубка!
Как только мы научимся доводить потребителю, зачем ему нужен этот товар, продажи увеличатся.
Вернуться к началу
View user's profile 
Показать сообщения:   
Про интернет-рекламу пишем не здесь, а на форуме Раскрутка сайта
русский транслит

Куплю рекламу на вашем сайте.
Ремонт фотоаппаратов в Москве

| волчат: форум и чат, знакомства - чат знакомств и другие чаты | my ip или мой ip |

Rambler's Top100

Powered by phpBB ©