Психология восприятия рекламы - Три основных вида ассоциаций в рекламной психологии - Экономическая психология: поведение потребителей, психология рекламы и психология продаж - реклама и маркетинг
Психология восприятия рекламы - Три основных вида ассоциаций в рекламной психологии
Психология восприятия рекламы - Три основных вида ассоциаций в рекламной психологии
1) Принцип смежности.
Ассоциации по смежности возникают при восприятии предметов, находящихся рядом друг с другом в пространстве или непосредственно следующих друг за другом во времени.
Например, ложка - вилка, стул - стол (по смежности в пространстве)
Звон будильника - надо вставать (по смежности во времени).
2) Принцип сходства. Подобные ассоциации вызывают предметы, похожие друг на друга (апельсин - лимон, футбол - хоккей).
Сходство может быть и смысловое (школа - учитель, сессия - экзамен).
3). Принцип контраста - когда предмет или явление вызывает в памяти противоположность: черное - белое, явный - скрытый, др.
В рекламной практике принципы ассоциативного мышления используются через словесное описание, графическое изображение тех явлений, с которыми должен ассоциироваться представленный предмет (фотографии, рисунки).
Намалую роль при использовании ассоциативных методов играет принцип многократности.
Например, когда в рекламе автомобильных покрышек рядом с ними потребитель постоянно видит красивую женщину, то, также как в известных всем опытах Павлова, в голове покупателя формируется условно-рефлекторная связь. Точно также, как собака Павлова пускает слюну при виде чашки, потребитель испытывает приятные эмоции, которые вызывала у него женщина, хотя теперь ее нет рядом с покрышками. Результат - он покупает покрышки.