Здравствуйте! Я начинающий маркетолог, работаю в компании по продажи цемента. Дела шли замечательно до определенного момента, пока на рынке не случился обвал цен. Количество звонков мягко сказать уменьшилось, что делать и как вернуть продажи на круги своя ума не приложу. Я увеличила бюджет контекстной рекламы, увеличила размер модулей в печатных изданиях, сформировала уникальное комерческое предложение цена+доставка за минимальные деньги и ничего тишина. Если есть человек кто работает в данной сфере, прошу подскажите что делать. :cry:
Резко упали продажи
1. У вас обвала не случилось?
2. Кто ваши клиенты?
3. Где ваши клиенты?
Резко упали продажи
цены резко упали факт... клиенты разно плановые от мелких строительнх фирм до смушников... а вот где теперь наши клиенты это вопрос на засыпку.
Резко упали продажи
где - это в каком регионе, город это или село
Резко упали продажи
г Москва
Резко упали продажи
Чем вы отличаетесь от остальных продавцов?
Резко упали продажи
У нас собственная перевалка, и я склада в Москве.
Резко упали продажи
В чем выгода для клиента от этого вашего отличия?
Резко упали продажи
Мне кажется Вам нужно приглядеться не к покупателям а к конкурентам (как стороннему покупателю) и понять чем они стали ближе их сердцу (желудку). Там Вы и найдете свою сермяжную правду. Кроме того поднимите список старых клиентов и поговорите по душам - не возвращения их ради, а понимания для....
Поняв суть можно и по другому подойти к проблеме...
Резко упали продажи
У всех упали продажи в строительной сфере...кризис по строительству хорошо ударил.