Привлечение покупателей - методы привлечения покупателей, как привлечь покупателя в автомагазины - как продать автомобиль - Объявления: Поиск идей для рекламы. Копирайтинг, креатив, слоганы, названия - реклама и маркетинг
Привлечение покупателей - методы привлечения покупателей, как привлечь покупателя в автомагазины - как продать автомобиль
Привлечение покупателей - методы привлечения покупателей, как привлечь покупателя в автомагазины - как продать автомобиль автомагазину и как купить автомобиль покупателю
Это мой ответ на вопрос заданный на другом форуме по рекламе:
Цитата:
Подскажите,пожалуйста, какая психологическая привязка может быть в плане продвижения автомагазинов.
Речь идет о сети автомагазнов, расположены магазины сети в различных районах города. А согласно теории брендинга, главная ценость бренда- это те эмоции, которые он вызывает у потребителя. Поэтому и интересно, что же может стать для потребителя той психологической ценностью,которая приведет его именно в магазин нашей сети.
на мой взгляд, есть 2 типа покупателей автомобилей :
1. покупатель знает о машинах всё
2. покупателю некогда знать о машинах всё (например, это программист или бизнес-женщина)
Попробуйте охватить второй тип покупателей авто - им только и нужно, чтобы вы "за ручку привели их к покупке", рассказали и показали на какие именно параметры нужно обращать внимание при покупке автомобиля. Ваша сеть автомагазинов должна стать экспертом для покупателей.
Отсюда выводы -
1. Нужен цикл "экспертных" обзорных статей в прессе "Как выбрать автомобиль", "как купить автомобиль", "как выбрать подержанный автомобиль", "как продать авто", "как устроен автомобиль", "как покрасить автомобиль", "как установить автосигнализацию", "как растаможить автомобиль", "как защитить автомобиль от угона", "как научиться водить автомобиль", "как выбрать автомагнитолу и как подключить автомагнитолу", "какие автомобильные аккумуляторы покупать", "как купить автомобиль в кредит". То есть вы должны ответить на большинство вопросов покупателя ( в основном это вопросы "как" и "какие") ещё до покупки автомобиля.
2. Откройте пункт на автомобильном рынке города, где ваши консультанты будет бесплатно (или за чисто символическую оплату) помогать выбирать автомобили на рынке.
3. Откройте службу бесплатных косультантов, которые будут помогать выбирать авто во всех салонах города (а не только в ваших автомагазинах).
4. Конечно и разумеется - оформление всех документов автомагазин должен взять на себя (не обязательно бесплатно)