По-видимому, высший пилотаж личных продаж (рифма случайна)- продвижение маркетинговых услуг на В2В. Задача облегчается лишь тем, что продают свои услуги профессионалы. Было бы интересно узнать и обсудить эту тему. В частности, какие действенные аргументы реально помогали убедить руководителя фирмы - потенциального клиента в необходимости заключения котракта - известность консультанта, рекомендации, хорошая презентация, "откат" или что-либо другое?
Продвижение консалтинговых услуг
На моём опыте, лучше всего продажи идут на основе кейсов (примеров из практики). Самое гланое - продать себя первый раз. Дальше - легче!