Форум Маркетинг и реклама - форум маркетологов, рекламистов, продавцов 

Тригонометрическая формула зарплаты для менеджеров по продажам - Организация маркетинговой деятельности: отделы маркетинга, рекламы и продаж - реклама и маркетинг
 РегистрацияРегистрация   ВходВход 
У вас есть вопрос по маркетингу и рекламе? Задайте его здесь и вам ответят.
Вы уже всё и так знаете? Помогите тем, кто знает пока не всё. Правила форума Сделать стартовой Добавить в избранное

рекламное агентство Реклама SU: контекстная реклама на Яндексе по цене Яндекса, продвижение сайтов (оплата по результату)

Русская виртуальная клавиатура на keyboard.su. Много других языков и перевод транслита.
Тригонометрическая формула зарплаты для менеджеров по продажам

 
   Список форумов Маркетинг и реклама -> Организация маркетинговой деятельности: отделы маркетинга, рекламы и продаж
Форум Раскрутка сайтов  
Автор Сообщение
Дмитрий МартыновОффлайн
Зарегистрирован: 05.07.2011
Всего сообщений: 43
Откуда: Москва
Пол: Мужской
04 Сен 2012 Вт 18:13   Тригонометрическая формула зарплаты для менеджеров по продажам

Хочу предложить на обсуждение статью о необычном методе мотивации продажников. В статье идут рассуждения о директоре, но все примеры взяты из мотивации сотрудников отдела продаж.

Совместив мотивацию и обучения, мы получили ступенчатую формулу премирования. Когда кому то приходилось говорить, что для расчета зарплаты мы используем тригонометрические функции, тут же в ответ сыпались ехидные комментарии. Лучший из них звучал так: «вы научились монетизировать знания средней школы».



Теперь мы раскрываем секреты технологии, которая позволяет не только мотивировать но и обучать продажников контролировать важные параметры, (например, объем продаж и дебиторскую задолженность). Формулу можно развивать: можно добавить в нее скидки (отклонение цены от прайс-листа) или что то еще.

Читайте http://kiborg.net/stat_31.htm. Вот вам первый абзац для затравки:

Эта статья посвящена разработанному нами методу мотивации. Статья дополнена цитатами из книги Карен Прайор "Не рычите на собаку!". Человек в отличие от собаки знает буквы, умеет читать и постигать многое самостоятельно. Однако в бизнесе такой академический метод обучения не решает важной задачи - не дает ученику нужных ощущений. На помощь приходят методы, которые применяются при обучении животных. Речь не идет о том, чтобы "по морде чайником", но обо всем по порядку...

P.S. Комиксы к статье рисовала Григорьева Настя
Вернуться к началу
View user's profile Посетить сайт автора 
Показать сообщения:   
Про интернет-рекламу пишем не здесь, а на форуме Раскрутка сайта
русский транслит

Куплю рекламу на вашем сайте.
Ремонт фотоаппаратов в Москве

| волчат: форум и чат, знакомства - чат знакомств и другие чаты | my ip или мой ip |

Rambler's Top100

Powered by phpBB ©