Тригонометрическая формула зарплаты для менеджеров по продажам - Организация маркетинговой деятельности: отделы маркетинга, рекламы и продаж - реклама и маркетинг
Тригонометрическая формула зарплаты для менеджеров по продажам
Хочу предложить на обсуждение статью о необычном методе мотивации продажников. В статье идут рассуждения о директоре, но все примеры взяты из мотивации сотрудников отдела продаж.
Совместив мотивацию и обучения, мы получили ступенчатую формулу премирования. Когда кому то приходилось говорить, что для расчета зарплаты мы используем тригонометрические функции, тут же в ответ сыпались ехидные комментарии. Лучший из них звучал так: «вы научились монетизировать знания средней школы».
Теперь мы раскрываем секреты технологии, которая позволяет не только мотивировать но и обучать продажников контролировать важные параметры, (например, объем продаж и дебиторскую задолженность). Формулу можно развивать: можно добавить в нее скидки (отклонение цены от прайс-листа) или что то еще.
Читайте . Вот вам первый абзац для затравки:
Эта статья посвящена разработанному нами методу мотивации. Статья дополнена цитатами из книги Карен Прайор "Не рычите на собаку!". Человек в отличие от собаки знает буквы, умеет читать и постигать многое самостоятельно. Однако в бизнесе такой академический метод обучения не решает важной задачи - не дает ученику нужных ощущений. На помощь приходят методы, которые применяются при обучении животных. Речь не идет о том, чтобы "по морде чайником", но обо всем по порядку...
